2014-05-04
終端水處理產(chǎn)品雖已在國內(nèi)市場上馳騁數(shù)十年，但仍然還沒有進(jìn)入家居用品消費(fèi)的快車道，而類企事業(yè)單位及公共場所的終端水處理產(chǎn)品市場需求反而成長迅速，據(jù)相關(guān)水處理終端產(chǎn)品的咨詢機(jī)構(gòu)了解，一些銷售良好的渠道商其用戶分布是以零售客戶與企事業(yè)工程客戶均分，有的工程銷量甚至還要占多頭部分，雖說工程單的位數(shù)不及家居零售單的多，但單個(gè)工程需求總量高，一個(gè)工程單相當(dāng)于若干個(gè)零售個(gè)體用戶單的總和，所以工程用戶就是我們渠道商所需要面對的大客戶群體，也是銷售28原則里廠家和渠道商需重點(diǎn)對待的20%那部分客戶，可見工程用戶在端水處理市場銷售中的地位不同一般。
如何抓住這些工程用戶？是我們許多終端水處理廠家及各地渠道商的重中之重，目前終端水處理產(chǎn)品名目繁多，競爭也日益白熱化，太多的重復(fù)產(chǎn)品，除了外觀的差異化外，已缺少競爭勝出的亮點(diǎn)與砝碼，而一些至微的技術(shù)差異訴求更難打動本就對終端水處理陌生的大客戶群體，解釋的時(shí)間成本在零售終端或許還可以充分利用，但在采購信息海量的工程大客戶端用以評分的體系絕不是那些至微的技術(shù)差異訴求。
對接政府等部門的節(jié)能機(jī)緣
作為城市公共場所人員眾多，自然增加能源的消耗，如何在辦公場所中節(jié)能自然也就成了一個(gè)該思考與解決的問題。各地市政府及相應(yīng)單位、工廠、學(xué)校、醫(yī)院等公共場所自是目前節(jié)能減排的重點(diǎn)，而作為水處理最末端的節(jié)能開水器又是辦公人員集聚場所日常飲用水的必需設(shè)備，因要滿足大用水量的負(fù)荷需求，所以用電功率都較大，能耗相之為大，在公眾場所雖不起眼，但確也是實(shí)實(shí)在在的能耗大戶，所以對于開水器的節(jié)能改造就刻不容緩。相對于開水器的節(jié)能改造，不是單憑某些產(chǎn)品的節(jié)能介紹就盲目選用的，還需從節(jié)能性能測試做起，性價(jià)比高與實(shí)用性強(qiáng)者方能脫穎而出。
避虛就實(shí)，先給予最需求解決的再推薦配套使用的，讓我們在工程單中贏得一個(gè)良好的先機(jī)。
艾迪衛(wèi)節(jié)能開水器比對測試，得到采樣比較數(shù)據(jù)如下：
①水箱式加熱（保溫型）電開水器：功率為380V、9KW，測試周期為一個(gè)月，該類型開水器用電值約為819千瓦時(shí)（度）。
②艾迪衛(wèi)即開即用型節(jié)能開水器：功率為380V、12KW，測試周期為一個(gè)月，該類型開水器用電值約為239千瓦時(shí)（度）。
可計(jì)算艾迪衛(wèi)節(jié)能開水器與當(dāng)前保溫水箱式開水器比較節(jié)能率為：
比較節(jié)能率=（P1- P2）÷P1×100% = （819-239）÷819×100% = 70.8%
如此案例單臺開水器節(jié)能項(xiàng)目投資收益回報(bào)估值參照如下：
單臺節(jié)能開水器年節(jié)約能源=改造前年耗能-改造后年耗能=9828-2868 = 6960千瓦時(shí)（度）
單臺節(jié)能開水器年節(jié)約能耗費(fèi)用=年節(jié)能耗×商業(yè)電價(jià)=6960×1.0元/千瓦時(shí)=6960元RMB
廠家與終端水處理渠道商的工程利器
